當網球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)館的(de)各種(zhong)硬件設施(shi)建設完畢,如網球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)、咖啡廳、網球(qiu)(qiu)(qiu)精品專賣店、淋(lin)浴(yu)室、會員柜等都(dou)已配備齊全(quan),初具業余(yu)網球(qiu)(qiu)(qiu)俱樂部的(de)規模時,面對(dui)市場(chang),我(wo)們該如何操作經(jing)營,如何盡量滿足廣(guang)大的(de)網球(qiu)(qiu)(qiu)愛好(hao)(hao)者(zhe)的(de)要求呢? 人(ren)氣(qi)(qi)旺,才能(neng)財氣(qi)(qi)旺.只(zhi)有(you)(you)將經(jing)營之道定位于(yu),不斷地滿足廣(guang)大的(de)網球(qiu)(qiu)(qiu)愛好(hao)(hao)者(zhe)的(de)各種(zhong)網球(qiu)(qiu)(qiu)活動需求,才能(neng)吸引更多的(de)有(you)(you)認同感和(he)歸屬感的(de)網球(qiu)(qiu)(qiu)愛好(hao)(hao)者(zhe),到你的(de)球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)來打球(qiu)(qiu)(qiu),健身,娛樂和(he)消(xiao)費.這是經(jing)營網球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)館的(de)一條重要原則.經(jing)營網球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)館與經(jing)營其它的(de)場(chang)所沒(mei)什么(me)不同,顧(gu)客永遠(yuan)是上帝,是第一位的(de).

那(nei)么,一個網球(qiu)場館(guan)建立起來以(yi)后(hou),仰仗眾多的網球(qiu)愛好者的支持, 獲取經營收入的具體手段有哪些呢?

• 首先(xian),場地租(zu)用費(fei)是最基本的經營收入.

為網球(qiu)愛好者提(ti)供標準(zhun)的(de)(de)網球(qiu)練(lian)習場(chang)(chang)(chang)地(di),并按(an)時(shi)(shi)間(jian)收取一(yi)定(ding)的(de)(de)費(fei)用,是網球(qiu)場(chang)(chang)(chang)館基本的(de)(de)經營手(shou)段(duan).通常(chang),場(chang)(chang)(chang)地(di)的(de)(de)數量越(yue)多,就(jiu)容易吸引更多的(de)(de)人.一(yi)方(fang)(fang)面是因為場(chang)(chang)(chang)地(di)多,愛好者因沒有(you)空場(chang)(chang)(chang)地(di)而(er)掃興而(er)歸的(de)(de)機(ji)會(hui)就(jiu)少;另一(yi)方(fang)(fang)面,球(qiu)場(chang)(chang)(chang)上的(de)(de)球(qiu)員增(zeng)多,互相(xiang)切磋技(ji)藝的(de)(de)機(ji)會(hui)也(ye)增(zeng)加了,球(qiu)友也(ye)相(xiang)應(ying)地(di)增(zeng)多.在(zai)以(yi)場(chang)(chang)(chang)租為手(shou)段(duan)的(de)(de)具(ju)體操作經營時(shi)(shi),可適當考(kao)慮(lv)采用一(yi)些方(fang)(fang)法,吸引更多的(de)(de)愛好者,更長(chang)時(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)在(zai)這(zhe)個(ge)球(qiu)場(chang)(chang)(chang)打球(qiu).比如,在(zai)一(yi)段(duan)時(shi)(shi)間(jian)內,對(dui)(dui)于達(da)到場(chang)(chang)(chang)租消費(fei)一(yi)定(ding)數量小時(shi)(shi)的(de)(de)愛好者,可給(gei)予某(mou)些獎勵,激勵他們更多地(di)到這(zhe)個(ge)球(qiu)場(chang)(chang)(chang)打球(qiu);再如,對(dui)(dui)于一(yi)些平時(shi)(shi)很少有(you)人打球(qiu)的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)段(duan),可以(yi)根據不(bu)同(tong)年齡(ling)、不(bu)同(tong)職業,挖掘出可能的(de)(de)消費(fei)人群,實行時(shi)(shi)段(duan)卡特價銷(xiao)售,以(yi)提(ti)高場(chang)(chang)(chang)地(di)的(de)(de)利用率.

• 制定(ding)(ding)合(he)理(li)、完善的(de)會員制度,保證固定(ding)(ding)的(de)會員收入.

會(hui)員(yuan)收入(ru),應該是網(wang)(wang)球場館經營成功與(yu)否的(de)最重(zhong)要的(de)保障.要把吸引更(geng)多的(de)會(hui)員(yuan)作為經營的(de)重(zhong)點,采取各(ge)種形式的(de)活動,用網(wang)(wang)球來接近(jin)與(yu)會(hui)員(yuan)的(de)感(gan)(gan)情(qing)交流,讓(rang)更(geng)多的(de)會(hui)員(yuan)對這個網(wang)(wang)球場館有認同(tong)感(gan)(gan)和歸屬(shu)感(gan)(gan),是經營的(de)主(zhu)要任務.

• 會(hui)(hui)員(yuan)的形(xing)式可(ke)分為(wei)年卡會(hui)(hui)員(yuan),月卡會(hui)(hui)員(yuan)和一般會(hui)(hui)員(yuan).

年(nian)卡(ka)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)通常是(shi)每(mei)年(nian)一(yi)(yi)次性的(de)購入一(yi)(yi)定(ding)(ding)數目小時的(de)場地使(shi)用權,并(bing)(bing)由此而享受一(yi)(yi)些較(jiao)高的(de)服務和優(you)(you)惠(hui)待遇(yu)(yu).如最優(you)(you)先(xian)預(yu)訂場地,免費(fei)(fei)參(can)加(jia)比賽,定(ding)(ding)期接受免費(fei)(fei)教練指導,可(ke)參(can)加(jia)網(wang)(wang)球知識講座,獲贈網(wang)(wang)球書刊(kan),優(you)(you)惠(hui)購買(mai)網(wang)(wang)球拍、網(wang)(wang)球等網(wang)(wang)球用品.月卡(ka)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan),通常是(shi)每(mei)月一(yi)(yi)次性購入一(yi)(yi)定(ding)(ding)數量小時的(de)場地使(shi)用權,并(bing)(bing)享受一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)優(you)(you)惠(hui)待遇(yu)(yu)和免費(fei)(fei)參(can)加(jia)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)活(huo)動.一(yi)(yi)般(ban)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan),是(shi)定(ding)(ding)期交納一(yi)(yi)小部(bu)分會(hui)(hui)(hui)費(fei)(fei),享受相應(ying)的(de)優(you)(you)惠(hui)條件(jian),并(bing)(bing)能免費(fei)(fei)接受定(ding)(ding)期的(de)一(yi)(yi)般(ban)培訓、指導和參(can)加(jia)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)活(huo)動.一(yi)(yi)般(ban)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)可(ke)以(yi)大量發(fa)展,主要(yao)面對學生(sheng)和中檔收入的(de)愛好者,接納他們為一(yi)(yi)般(ban)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan),并(bing)(bing)吸引他們成為永久會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan).做(zuo)到細水(shui)長流(liu),積少成多.這也是(shi)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)收入不可(ke)低估的(de)一(yi)(yi)項重(zhong)要(yao)內容.

• 通過舉辦(ban)各類網球(qiu)培訓,提(ti)高收入,增加網球(qiu)人口,發展(zhan)潛(qian)在的(de)消費人群.

順應愛(ai)好者的要求,舉辦各類網(wang)球(qiu)培訓班,尤其(qi)是(shi)初級網(wang)球(qiu)培訓班,

不但(dan)可以(yi)(yi)提高(gao)收入,還可以(yi)(yi)保證周(zhou)邊地區網球人口(kou)的持續發(fa)展.

網球培(pei)訓(xun)班(ban),以初級培(pei)訓(xun)班(ban)為主,適當安排中級提高(gao)班(ban)和高(gao)級訓(xun)練班(ban)

還可以在寒暑(shu)假舉辦學生的網球(qiu)夏(xia)令(ling)營(ying)(ying)、冬令(ling)營(ying)(ying);另(ling)外還可考慮面對學

生安排的(de)長期體校(xiao)班(ban),少兒的(de)短(duan)式網球班(ban)等(deng).

• 定期組織業余比賽,爭取建(jian)立(li)一個傳統的(de)業余賽事,影響賽事, 盡(jin)量讓比賽冠名的(de)這種無形資(zi)產轉化為有形財(cai)富(fu).

組織業(ye)(ye)(ye)余(yu)比(bi)賽,不但(dan)可以(yi)滿(man)足許多愛(ai)好(hao)者(zhe)的(de)(de)要求,還可以(yi)保(bao)(bao)證有一(yi)定(ding)的(de)(de)收(shou)入.比(bi)賽可試(shi)行(xing)獎金制(zhi),激發愛(ai)好(hao)者(zhe)練習網球(qiu)(qiu)的(de)(de)熱(re)情,促進地(di)區業(ye)(ye)(ye)余(yu)網球(qiu)(qiu)水(shui)平的(de)(de)整(zheng)體發展,以(yi)帶動和(he)影響(xiang)更多的(de)(de)人到網球(qiu)(qiu)場(chang)上(shang). 如有志于建立一(yi)項長期的(de)(de)、傳(chuan)統(tong)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)余(yu)網球(qiu)(qiu)賽事,不斷(duan)地(di)擴大影響(xiang),就要盡早考(kao)慮設置(zhi)業(ye)(ye)(ye)余(yu)球(qiu)(qiu)員積分制(zhi),就象有些保(bao)(bao)齡球(qiu)(qiu)館(guan)一(yi)樣.在一(yi)些新聞媒(mei)體上(shang)推(tui)出業(ye)(ye)(ye)余(yu)球(qiu)(qiu)員排名榜,等(deng)條件成熟(shu)后,可與一(yi)些公司合作,推(tui)售已"久負盛名"的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)余(yu)賽事冠名權.

• 要切實抓好(hao),網(wang)球精(jing)品專賣和(he)休息(xi)廳(ting)服務(wu)銷售的收入.

網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)的精品專售,是(shi)向愛好(hao)者提供(gong)(gong)各種(zhong)網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)用(yong)品服(fu)務(wu).主(zhu)要(yao)包括球(qiu)(qiu)(qiu)拍、球(qiu)(qiu)(qiu)鞋(xie)、球(qiu)(qiu)(qiu)衣、網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)、網(wang)(wang)弦、網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)拍上弦、提供(gong)(gong)網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)書籍、音像制品等各種(zhong)服(fu)務(wu),應從滿足不同(tong)網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)愛好(hao)者的各種(zhong)需要(yao)出發.休(xiu)息廳零賣(mai),是(shi)提供(gong)(gong)一(yi)個優雅、舒適的環境,配合一(yi)些小(xiao)(xiao)食品、小(xiao)(xiao)點心和(he)各種(zhong)運動(dong)飲料等,為愛好(hao)者做到更周全的服(fu)務(wu).

• 努力創造網球場館的(de)衍(yan)生項目收(shou)入.

網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)人(ren)口有(you)其(qi)(qi)(qi)特殊性,一(yi)般都是個(ge)人(ren)條件(jian)較好(hao)(hao)、經(jing)濟和社會地(di)(di)(di)(di)位較者(zhe),因此可(ke)(ke)以恰當(dang)地(di)(di)(di)(di)開發利(li)用(yong)這(zhe)些人(ren)力(li)資源,用(yong)心挖掘網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)衍(yan)生項(xiang)目收(shou)入.網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)館(guan)衍(yan)生項(xiang)目包括(kuo):網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)地(di)(di)(di)(di)建(jian)設咨詢、網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)經(jing)紀人(ren)公司(si)、網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)餐(can)廳(ting)等(deng).網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)地(di)(di)(di)(di)建(jian)設咨詢,是由于網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)運動的(de)(de)日趨發展,場(chang)(chang)地(di)(di)(di)(di)建(jian)設也越來(lai)越多(duo).而(er)網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)可(ke)(ke)以說是場(chang)(chang)地(di)(di)(di)(di)建(jian)設信息最大(da)的(de)(de)集散地(di)(di)(di)(di),合(he)理(li)地(di)(di)(di)(di)利(li)用(yong),并與場(chang)(chang)地(di)(di)(di)(di)公司(si)合(he)作,也是一(yi)項(xiang)不錯的(de)(de)收(shou)入.網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)經(jing)紀人(ren)公司(si),從(cong)長(chang)遠利(li)益看,娃(wa)娃(wa)網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)愛好(hao)(hao)者(zhe)越來(lai)越多(duo),可(ke)(ke)重點(dian)培(pei)養,發現(xian)可(ke)(ke)就人(ren)才(cai),擔任其(qi)(qi)(qi)經(jing)紀人(ren),或(huo)在國內,或(huo)送(song)到國外網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)學校培(pei)訓.一(yi)旦(dan)其(qi)(qi)(qi)功(gong)成(cheng)名就,則必然收(shou)益非淺.網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)餐(can)廳(ting),可(ke)(ke)就近開設,滿(man)足更多(duo)愛好(hao)(hao)者(zhe)活動之余,交友、,述情、就餐(can)的(de)(de)要求. 綜上所述,網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)館(guan)的(de)(de)六(liu)種經(jing)營手段,可(ke)(ke)以肯定(ding)的(de)(de)說,現(xian)在的(de)(de)網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)館(guan)經(jing)營完全(quan)大(da)有(you)潛力(li),只要細心地(di)(di)(di)(di)、認(ren)真地(di)(di)(di)(di)、努力(li)地(di)(di)(di)(di)去做,又有(you)實(shi)力(li)雄(xiong)厚(hou)的(de)(de)廣大(da)網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)愛好(hao)(hao)者(zhe)的(de)(de)支持,網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)館(guan)經(jing)營必定(ding)會成(cheng)為(wei)一(yi)項(xiang)真正的(de)(de)朝陽產業.

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