當網球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)(chang)館的(de)各種(zhong)硬件設(she)施建設(she)完畢,如(ru)網球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)(chang)、咖啡廳、網球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)精(jing)品專(zhuan)賣店、淋浴室(shi)、會員柜等都已配備齊全(quan),初具業余網球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)俱樂(le)部的(de)規模時(shi),面對(dui)市(shi)場(chang)(chang)(chang),我們該(gai)如(ru)何操作經(jing)營(ying),如(ru)何盡量滿足廣(guang)大(da)的(de)網球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)愛好者的(de)要求(qiu)(qiu)呢? 人氣旺,才能財氣旺.只有將經(jing)營(ying)之道定位于,不斷地(di)滿足廣(guang)大(da)的(de)網球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)愛好者的(de)各種(zhong)網球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)活動需求(qiu)(qiu),才能吸引更多的(de)有認同感(gan)和(he)歸屬(shu)感(gan)的(de)網球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)愛好者,到你的(de)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)(chang)來打(da)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu),健身,娛樂(le)和(he)消(xiao)費(fei).這是經(jing)營(ying)網球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)(chang)館的(de)一條重要原則.經(jing)營(ying)網球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)(chang)館與(yu)經(jing)營(ying)其(qi)它的(de)場(chang)(chang)(chang)所(suo)沒什么不同,顧客永遠是上帝,是第(di)一位的(de).
那么(me),一個網球場館建立起來以后,仰仗眾多(duo)的網球愛好者的支(zhi)持(chi), 獲取經營收入的具體手(shou)段有(you)哪(na)些呢?
為網(wang)(wang)球(qiu)愛好者(zhe)提(ti)供標準的(de)(de)網(wang)(wang)球(qiu)練(lian)習場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)地(di),并(bing)按時(shi)(shi)間收取一(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)費用(yong),是(shi)網(wang)(wang)球(qiu)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)館(guan)基本(ben)的(de)(de)經營手段(duan).通常,場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)地(di)的(de)(de)數量(liang)(liang)越多(duo),就(jiu)容(rong)易吸引更多(duo)的(de)(de)人.一(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)是(shi)因(yin)為場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)地(di)多(duo),愛好者(zhe)因(yin)沒有空場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)地(di)而(er)掃興而(er)歸的(de)(de)機會就(jiu)少;另一(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian),球(qiu)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)上的(de)(de)球(qiu)員(yuan)增多(duo),互相(xiang)(xiang)切(qie)磋技藝(yi)的(de)(de)機會也(ye)增加了(le),球(qiu)友也(ye)相(xiang)(xiang)應地(di)增多(duo).在(zai)以(yi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)租為手段(duan)的(de)(de)具體操作經營時(shi)(shi),可適當考慮采用(yong)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)方(fang)法,吸引更多(duo)的(de)(de)愛好者(zhe),更長時(shi)(shi)間的(de)(de)在(zai)這個(ge)(ge)球(qiu)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)打球(qiu).比如,在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)段(duan)時(shi)(shi)間內,對(dui)于(yu)(yu)達到場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)租消費一(yi)(yi)(yi)(yi)定數量(liang)(liang)小時(shi)(shi)的(de)(de)愛好者(zhe),可給(gei)予某些(xie)獎勵(li),激勵(li)他們更多(duo)地(di)到這個(ge)(ge)球(qiu)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)打球(qiu);再如,對(dui)于(yu)(yu)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)平時(shi)(shi)很少有人打球(qiu)的(de)(de)時(shi)(shi)間段(duan),可以(yi)根據不同年齡、不同職(zhi)業(ye),挖掘出可能的(de)(de)消費人群,實行時(shi)(shi)段(duan)卡特(te)價銷售(shou),以(yi)提(ti)高場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)地(di)的(de)(de)利用(yong)率(lv).
會員(yuan)收(shou)入,應該是網(wang)(wang)球場(chang)(chang)館經營(ying)成功與(yu)(yu)否的(de)最重要(yao)的(de)保障.要(yao)把吸引更多的(de)會員(yuan)作為經營(ying)的(de)重點(dian),采取各(ge)種形式的(de)活動,用(yong)網(wang)(wang)球來接近與(yu)(yu)會員(yuan)的(de)感(gan)情(qing)交流,讓(rang)更多的(de)會員(yuan)對這個網(wang)(wang)球場(chang)(chang)館有認同感(gan)和(he)歸(gui)屬感(gan),是經營(ying)的(de)主(zhu)要(yao)任(ren)務.
年卡(ka)會(hui)(hui)(hui)員通(tong)常是(shi)每(mei)年一(yi)次(ci)性(xing)的(de)(de)(de)購入(ru)一(yi)定(ding)(ding)(ding)數目小時的(de)(de)(de)場地使(shi)用(yong)權(quan),并(bing)由此而(er)享受(shou)(shou)一(yi)些較高的(de)(de)(de)服(fu)務和(he)優(you)惠(hui)待遇(yu).如最優(you)先(xian)預(yu)訂(ding)場地,免費(fei)參加比賽,定(ding)(ding)(ding)期接(jie)受(shou)(shou)免費(fei)教練指導,可參加網(wang)球(qiu)知識講(jiang)座,獲贈網(wang)球(qiu)書刊(kan),優(you)惠(hui)購買網(wang)球(qiu)拍(pai)、網(wang)球(qiu)等(deng)網(wang)球(qiu)用(yong)品.月卡(ka)會(hui)(hui)(hui)員,通(tong)常是(shi)每(mei)月一(yi)次(ci)性(xing)購入(ru)一(yi)定(ding)(ding)(ding)數量小時的(de)(de)(de)場地使(shi)用(yong)權(quan),并(bing)享受(shou)(shou)一(yi)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)優(you)惠(hui)待遇(yu)和(he)免費(fei)參加會(hui)(hui)(hui)員活動.一(yi)般(ban)會(hui)(hui)(hui)員,是(shi)定(ding)(ding)(ding)期交納一(yi)小部分會(hui)(hui)(hui)費(fei),享受(shou)(shou)相(xiang)應的(de)(de)(de)優(you)惠(hui)條件,并(bing)能免費(fei)接(jie)受(shou)(shou)定(ding)(ding)(ding)期的(de)(de)(de)一(yi)般(ban)培訓、指導和(he)參加會(hui)(hui)(hui)員活動.一(yi)般(ban)會(hui)(hui)(hui)員可以(yi)大量發展(zhan),主要面(mian)對學生(sheng)和(he)中檔收入(ru)的(de)(de)(de)愛好者,接(jie)納他(ta)們為一(yi)般(ban)會(hui)(hui)(hui)員,并(bing)吸引他(ta)們成(cheng)為永久會(hui)(hui)(hui)員.做(zuo)到細水長流,積少成(cheng)多.這(zhe)也是(shi)會(hui)(hui)(hui)員收入(ru)不可低估(gu)的(de)(de)(de)一(yi)項重要內容(rong).
順應愛好者(zhe)的要求,舉辦各類網球培(pei)(pei)訓(xun)班,尤其(qi)是初級(ji)網球培(pei)(pei)訓(xun)班,
不但可(ke)以(yi)提高收入,還可(ke)以(yi)保證周邊地區網(wang)球人(ren)口(kou)的(de)持(chi)續發展(zhan).
網球培(pei)訓班(ban),以初(chu)級培(pei)訓班(ban)為主(zhu),適當安(an)排中級提高(gao)班(ban)和高(gao)級訓練班(ban)
還可以在寒暑假舉辦學生(sheng)的網球(qiu)夏令營、冬令營;另外還可考慮面對學
生安排的(de)長期體校班(ban),少兒的(de)短式網球班(ban)等.
組織業(ye)余(yu)(yu)(yu)比賽,不但可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)滿足許多愛好者的(de)(de)要求,還可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)保證有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)收(shou)入.比賽可(ke)(ke)(ke)(ke)試行獎金制,激發愛好者練習(xi)網球(qiu)(qiu)的(de)(de)熱情(qing),促進地區業(ye)余(yu)(yu)(yu)網球(qiu)(qiu)水平(ping)的(de)(de)整體發展(zhan),以(yi)帶(dai)動和影響更多的(de)(de)人到(dao)網球(qiu)(qiu)場上. 如有(you)志于(yu)建(jian)立一(yi)(yi)項長期(qi)的(de)(de)、傳統(tong)的(de)(de)業(ye)余(yu)(yu)(yu)網球(qiu)(qiu)賽事,不斷(duan)地擴大影響,就要盡(jin)早考慮設(she)置(zhi)業(ye)余(yu)(yu)(yu)球(qiu)(qiu)員積分制,就象有(you)些(xie)(xie)保齡(ling)球(qiu)(qiu)館一(yi)(yi)樣.在(zai)一(yi)(yi)些(xie)(xie)新聞媒體上推出業(ye)余(yu)(yu)(yu)球(qiu)(qiu)員排名(ming)榜,等(deng)條件(jian)成熟(shu)后,可(ke)(ke)(ke)(ke)與一(yi)(yi)些(xie)(xie)公司合作,推售(shou)已"久負盛名(ming)"的(de)(de)業(ye)余(yu)(yu)(yu)賽事冠名(ming)權(quan).
網(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)的(de)精品專(zhuan)售,是向愛好者提供(gong)各種(zhong)(zhong)網(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)用品服(fu)務.主要(yao)(yao)包括球(qiu)(qiu)(qiu)拍、球(qiu)(qiu)(qiu)鞋、球(qiu)(qiu)(qiu)衣、網(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)、網(wang)(wang)(wang)弦(xian)、網(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)拍上弦(xian)、提供(gong)網(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)書籍(ji)、音像制(zhi)品等各種(zhong)(zhong)服(fu)務,應從滿足不同(tong)網(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)愛好者的(de)各種(zhong)(zhong)需要(yao)(yao)出發.休息廳零賣(mai),是提供(gong)一個優雅(ya)、舒適的(de)環境,配合一些(xie)小(xiao)(xiao)食品、小(xiao)(xiao)點心和各種(zhong)(zhong)運動(dong)飲(yin)料等,為(wei)愛好者做到更周(zhou)全的(de)服(fu)務.
網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)人(ren)(ren)口(kou)有(you)其特殊性(xing),一般都是(shi)個(ge)人(ren)(ren)條件較好(hao)(hao)、經濟和社(she)會(hui)地(di)(di)位(wei)較者,因此(ci)可(ke)(ke)(ke)以(yi)恰當地(di)(di)開發(fa)利(li)用這些人(ren)(ren)力(li)資(zi)源(yuan),用心(xin)挖掘網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)衍生項目收入.網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)館(guan)(guan)衍生項目包括:網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)地(di)(di)建設(she)(she)咨(zi)詢、網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)經紀(ji)人(ren)(ren)公(gong)司(si)(si)(si)、網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)餐廳(ting)等(deng).網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)地(di)(di)建設(she)(she)咨(zi)詢,是(shi)由于(yu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)運(yun)動(dong)的(de)日趨發(fa)展,場(chang)(chang)地(di)(di)建設(she)(she)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo).而網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)可(ke)(ke)(ke)以(yi)說是(shi)場(chang)(chang)地(di)(di)建設(she)(she)信息最大(da)的(de)集(ji)散地(di)(di),合(he)理地(di)(di)利(li)用,并(bing)與(yu)場(chang)(chang)地(di)(di)公(gong)司(si)(si)(si)合(he)作(zuo),也(ye)是(shi)一項不錯(cuo)的(de)收入.網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)經紀(ji)人(ren)(ren)公(gong)司(si)(si)(si),從長遠利(li)益看,娃(wa)娃(wa)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)愛好(hao)(hao)者越(yue)來(lai)越(yue)多(duo),可(ke)(ke)(ke)重點培(pei)養(yang),發(fa)現(xian)可(ke)(ke)(ke)就(jiu)人(ren)(ren)才,擔任其經紀(ji)人(ren)(ren),或(huo)在(zai)國內(nei),或(huo)送到(dao)國外網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)學校(xiao)培(pei)訓.一旦其功成名就(jiu),則必然(ran)收益非淺.網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)餐廳(ting),可(ke)(ke)(ke)就(jiu)近開設(she)(she),滿足更多(duo)愛好(hao)(hao)者活動(dong)之余,交友、,述(shu)情(qing)、就(jiu)餐的(de)要求. 綜上(shang)所述(shu),網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)館(guan)(guan)的(de)六(liu)種經營手段,可(ke)(ke)(ke)以(yi)肯定的(de)說,現(xian)在(zai)的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)館(guan)(guan)經營完全大(da)有(you)潛力(li),只(zhi)要細心(xin)地(di)(di)、認真地(di)(di)、努力(li)地(di)(di)去(qu)做,又有(you)實力(li)雄厚的(de)廣(guang)大(da)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)愛好(hao)(hao)者的(de)支持,網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)館(guan)(guan)經營必定會(hui)成為(wei)一項真正的(de)朝陽產(chan)業.
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